Շատ պաշտոնական կամ ոչ պաշտոնական դեպքերից ես հաճախ եմ լսում վաճառողներից կամ տարածաշրջանային մենեջերներից, ովքեր խոսում են այն մասին, որ ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերները հեշտ չէ կառավարել, և նրանք չեն լսում ողջույնները:
Նախ, եկեք նայենք ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերների խմբին:Ինչո՞վ են նրանք մարդկանց խումբ:Ինչո՞ւ են արտադրողները վաճառողներ ուղարկում ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների այս դիլերներին օգնելու համար:Ո՞րն է EEC էլեկտրական մեքենաների դիլերների կառավարման նպատակը:Դիլերները արտադրողներին և վերջնական օգտագործողներին կապող օղակ և կամուրջ են:Նրանք պատասխանատու են EEC էլեկտրական մեքենաների արտադրողի մեքենաների վաճառքի համար և լավ աշխատանք են կատարում նախավաճառքի, վաճառքի և վաճառքից հետո ծառայությունների համար:Տրանսպորտային միջոցների վաճառքի և հետվաճառքի սպասարկման գնային տարբերությունից շահույթ ստանալու համար:
Այդ դեպքում ինչո՞ւ է արտադրողը վաճառող ուղարկում ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների վաճառողին օգնելու համար:Արտադրողների վերջնական նպատակը վաճառողներ ուղարկելն է օգնել դիստրիբյուտորներին բացել տեղական շուկան, ստեղծել ապրանքանիշի իմիջ, աջակցել ապրանքների վաճառքին, լավ համբավ հաստատել, կայուն վաճառքի ալիք ստեղծել և, ի վերջո, հասնել շահեկան իրավիճակի: արտադրողները։Հետևաբար, ղեկավարությունն այստեղ կենտրոնանում է «պատճառաբանության» վրա։Կառավարեք մարդկանց, տնօրեններին և ապրանքներին՝ դիլերին ավելի լավը դարձնելու համար, և թող EEC էլեկտրական մեքենաների դիլերը ձեզ համոզի, այդ դեպքում դիլերը հեշտ կլինի կառավարել:
Ոմանք ասում են, որ դու թեթեւ ես խոսում։Ինչպե՞ս կառավարել:Ինչու՞ եք մտածում:
Որոշ մարդիկ ասում են, որ ընկերներ և եղբայրներ են ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերների հետ:Բոլորը հոգ են տանում միմյանց մասին:
Կան նաև մարդիկ, ովքեր ասում են՝ օգնեք դիլերներին լավ բաներ անել և դիլերներին դարձնել ձեզ նման:
Ոմանք ասում են, որ քաղաքականությունից բացի այլ բաներ տալը նշանակում է բարի լինել դիլերի նկատմամբ, որպեսզի նա ամաչում է չվաճառել իմ ապրանքը։
Շատ տարբեր կարծիքներ կան, և դրանք բոլորն էլ ճշմարիտ են, բայց ո՞րն է հիմնականը:Հիմնական բանը դիլերներին թույլ տալն է համոզել ձեզ ներսից:Յիդեֆու մարդիկ կարող են ստիպել դիլերին հարգել ձեզ, բայց նա կարող է բիզնես չվարել ձեզ հետ:Համոզեք տաղանդավոր մարդկանց, նա գնահատում է ձեզ, բայց պարտադիր չէ, որ ձեզ վերաբերվի որպես ընկերոջ։Մարդկանց ուժով համոզելը նշանակում է վերցնել ընկերության ուժը, ինչպիսիք են տեխնոլոգիան, որակը, վաճառքից հետո և թիմային այլ ուժեղ կողմերը, նրան տարբեր ծառայություններ մատուցելու համար:Նա կարող է հետևել ընկերությանը, և ձեր սեփական խարիզման կարող է բավարար չլինել:
ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերները արտադրողի աշխատակիցներ չեն, և նրանք արտադրողից չեն պահանջի վճարել ոչ մի կոպեկ:Գումարով գնում են ապրանքը, որպեսզի ավելի շատ շահույթ ունենան, կայուն ու խոստումնալից ապագա ունենան։Հետևաբար, դիլերների ղեկավարությունը պետք է հենվի իրական հմտությունների վրա, այլ ոչ թե ընթրիքների և եղբայրների ու քույրերի կանչերի վրա:Դա միջոց է, ոչ թե նպատակ։Դիլերին լավ կառավարելու համար նա պետք է համոզված լինի։
1. ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերները դժվարություններ ունեն, դուք պետք է լուծումներ գտնեք։Օրինակ, EEC էլեկտրական մեքենաների շատ դիլերներ սկսել են տեխնիկական սպասարկման վարպետներից:Նրանք չունեն մշակույթ, շատ բան չգիտեն համակարգիչների մասին, շատ բան չգիտեն գովազդային և մարքեթինգային գործունեության մասին:Նրանք բախվում են խիստ տեղական քաղաքականության, երբ խոսքը վերաբերում է ցուցակագրմանը, ուստի վաճառողի պարտականությունն է օգնել:Նրանք լուծում են իրենց հանդիպած խնդիրները, անկախ նրանից, որ գնում են տուն, գովազդային պլանավորում և գործունեություն, նրանք ողջամտորեն կազմակերպում և համատեղում են այլ վայրերի գերազանց փորձը տեղական կարիքների հետ, որպեսզի իսկապես լուծեն խնդիրները և իսկապես ծառայեն ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերներին:
2. ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերների շուկայական պահանջարկի համար դուք պետք է ունենաք հեռանկարային հեռատեսություն և իրականացման պլաններ:Եթե ԵՏՀ էլեկտրական մեքենաների դիլերները ներկայացնում են ապրանքների առաջարկներ կամ խնդիրներ, կամ նրանք լուծումներ են գտել պրակտիկայի ընթացքում իրենց հանդիպած խնդիրների համար, կամ շուկայում կան թեժ մոդելներ, նրանք առաջարկում են հետևել, և վաճառքի մենեջերը պետք է ընկալի էությունը: և ընդունեք Հետևեք և նորարարական ռազմավարություններ և առաջ քաշեք հեռանկարային առաջարկներ, որոնք թույլ կտան շուկան քայլել «երկու ոտքի վրա»:Տարբերակված ապրանքներով դիստրիբյուտորը կարող է գումար աշխատել, և նա գնահատում է ձեզ ի սրտե։
3. Երբ EEC էլեկտրական մեքենայի դիլերը հոգնած է կամ չի կարողանում գտնել ուղղությունը, դուք մատնանշելու լույս եք:Լինի դա գրասենյակի աշխատող, թե գործարար, կան պահեր, երբ նրանք հոգնած են, ուստի ինչպես լուսավորել և ոգեշնչել նրանց, որպեսզի նրանք ունենան դաստիարակ, ով կարող է գայթակղել նրանց, և ընկեր, ով կարող է խոսել իրենց դժվարությունների մասին և տալ: նրանց հոգևոր խրախուսում և աջակցություն:
Հրապարակման ժամանակը՝ 14-2021