Միայն այն ժամանակ, երբ էլեկտրական մեքենաների դիլերները գումար վաստակեն, արտադրողը կարող է ավելի մեծ դառնալ։

Բազմաթիվ պաշտոնական կամ ոչ պաշտոնական առիթներից ես հաճախ լսում եմ, թե ինչպես են վաճառողները կամ տարածաշրջանային մենեջերները խոսում այն ​​​​մասին, որ ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերները հեշտ չէ կառավարել, և նրանք չեն լսում ողջույնները։

Նախ, եկեք նայենք ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերների խմբին։ Ի՞նչ իմաստով են նրանք մարդկանց խումբ։ Ինչո՞ւ են արտադրողները վաճառողներ ուղարկում այս ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերներին օգնելու համար։ Ո՞րն է ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերների կառավարման նպատակը։ Դիլերները կապող և կամուրջ հանդիսացող օղակներն են, որոնք կապում են արտադրողներին և վերջնական օգտագործողներին։ Նրանք պատասխանատու են ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների արտադրողի մեքենաների վաճառքի համար և լավ աշխատանք են կատարում նախավաճառքի, վաճառքի ընթացքում և վաճառքից հետո սպասարկման ոլորտում։ Որպեսզի շահույթ ստանան մեքենաների վաճառքի և վաճառքից հետո սպասարկման գնային տարբերությունից։

Այդ դեպքում ինչո՞ւ է արտադրողը վաճառող ուղարկում ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերին օգնելու համար: Արտադրողների՝ վաճառողներ ուղարկելու վերջնական նպատակն է օգնել դիստրիբյուտորներին բացել տեղական շուկան, ստեղծել ապրանքանիշի կերպար, օգնել ապրանքների վաճառքին, ստեղծել լավ համբավ, ստեղծել կայուն վաճառքի ալիք և, ի վերջո, հասնել արտադրողների համար շահեկան իրավիճակի: Հետևաբար, այստեղ կառավարումը կենտրոնանում է «մտածողության» վրա: Կառավարեք մարդկանց, տնօրեններին և ապրանքները՝ դիլերին ավելի լավը դարձնելու համար, և թող ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերը համոզի ձեզ, այդ դեպքում դիլերին կառավարելը հեշտ կլինի:

Ոմանք ասում են, որ դուք թեթև եք խոսում։ Ինչպե՞ս կառավարել։ Ինչո՞ւ եք հոգ տանում դրա մասին։

Ոմանք ասում են՝ ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերների հետ ընկերներ և եղբայրներ եղեք։ Բոլորը հոգ են տանում միմյանց մասին։

Կան նաև մարդիկ, ովքեր ասում են՝ օգնեք դիլերներին լավ բաներ անել և ստեղծել ձեզ նման դիլերներ։

Ոմանք ասում են, որ պոլիսից բացի այլ իրեր տալը նշանակում է բարի լինել դիլերի նկատմամբ, որպեսզի նա ամաչի չվաճառել իմ ապրանքները։

Կան բազմաթիվ տարբեր կարծիքներ, և դրանք բոլորը ճշմարիտ են, բայց ո՞րն է հիմնականը։ Հիմնականը թույլ տալ դիլերներին համոզել ձեզ ներսից դուրս։ Yidefu-ի մարդիկ կարող են դիլերին ստիպել հարգել ձեզ, բայց նա կարող է գործարք կնքել ձեզ հետ։ Համոզեք տաղանդավոր մարդկանց, նա գնահատում է ձեզ, բայց պարտադիր չէ, որ ձեզ վերաբերվի որպես ընկերոջ։ Համոզել ուժեղ մարդկանց նշանակում է փոխառել ընկերության ուժը, ինչպիսիք են տեխնոլոգիան, որակը, վաճառքից հետո սպասարկումը և թիմի այլ ուժեղ կողմերը, որպեսզի նրան մատուցեք տարբեր ծառայություններ։ Նա կարող է հետևել ընկերությանը, և ձեր սեփական խարիզման կարող է բավարար չլինել։

ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերները արտադրողի աշխատակիցներ չեն և արտադրողից ոչ մի կոպեկ չեն պահանջի։ Նրանք ապրանքները գնում են գումարով՝ ավելի շատ շահույթ ստանալու և կայուն ու խոստումնալից ապագա ունենալու համար։ Հետևաբար, դիլերների ղեկավարությունը պետք է հույսը դնի իրական հմտությունների վրա, այլ ոչ թե եղբայրներին ու քույրերին ընթրիքների և զանգերի վրա։ Դա միջոց է, ոչ թե նպատակ։ Դիլերին լավ կառավարելու համար նա պետք է համոզված լինի։

1. ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերները դժվարություններ ունեն, դուք պետք է լուծումներ գտնեք: Օրինակ, ԵՏՄ շատ էլեկտրական մեքենաների դիլերներ սկսել են սպասարկման վարպետներից: Նրանք մշակույթ չունեն, շատ բան չգիտեն համակարգիչների մասին և գովազդի ու մարքեթինգային գործունեության մասին: Նրանք բախվում են խիստ տեղական քաղաքականության հետ, երբ խոսքը վերաբերում է ցուցակագրմանը, ուստի վաճառողի պարտականությունն է օգնել: Նրանք լուծում են իրենց հանդիպած խնդիրները, անկախ նրանից, թե նրանք գնում են տուն, գովազդային պլանավորում և միջոցառումներ, նրանք ողջամտորեն կազմակերպում և համատեղում են այլ վայրերի գերազանց փորձը տեղական կարիքների հետ, որպեսզի իսկապես լուծեն խնդիրները և իսկապես սպասարկեն ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերներին:

2. ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերների ցանկացած շուկայական պահանջարկի համար դուք պետք է ունենաք հեռանկարային կանխատեսումներ և իրականացման ծրագրեր: Եթե ԵՏՄ էլեկտրական մեքենաների դիլերները ներկայացնում են ապրանքի առաջարկներ կամ խնդիրներ, ապա կամ նրանք գտել են լուծումներ գործնականում իրենց հանդիպած խնդիրների համար, կամ շուկայում կան տաք մոդելներ, նրանք առաջարկություններ են անում հետևելու համար, և վաճառքի մենեջերը պետք է յուրացնի էությունը և ընդունի հետևողական և նորարարական ռազմավարություններ, ինչպես նաև առաջարկի հեռանկարային առաջարկություններ, որպեսզի շուկան կարողանա քայլել «երկու ոտքի վրա»: Դիստրիբյուտորը կարող է գումար վաստակել տարբերակված ապրանքներով, և նա ձեզ գնահատում է իր սրտի խորքից:

3. Երբ EEC էլեկտրական մեքենայի դիլերը հոգնած է կամ չի կարողանում գտնել ուղղությունը, դուք լույսի նշան եք։ Անկախ նրանից, թե դա գրասենյակային աշխատող է, թե գործարար, կան ժամանակներ, երբ նրանք հոգնած են, ուստի ինչպե՞ս լուսավորել և ոգեշնչել նրանց, որպեսզի նրանք ունենան խորհրդատու, որը կարող է գայթակղել նրանց, և ընկեր, որը կարող է խոսել իրենց խնդիրների մասին և տալ նրանց հոգևոր խրախուսանք և աջակցություն։